Executive Search
Executive Search
Executive Search (auch Direct Search, Direktansprache) wird in der Branche gern als „Königsdisziplin“ der Akquisition von Führungskräften verstanden. Während vor Jahren dieses Vorgehen vornehmlich zur Gewinnung von Top-Managern zum Einsatz kam, wird die Direktansprache heute auch zur Gewinnung von Fach- und Führungskräften eingesetzt. Insbesondere dann, wenn es sich um schwierig zu besetzende Positionen, anspruchsvolle Projekte handelt, oder wenn das Unternehmen einen Standortnachteil hat und im Bereich des Employer Branding noch nicht richtig aufgestellt ist. Der besondere Unterschied zwischen der klassischen Suchmethode über Stellenanzeigen in Printmedien oder Online-Plattformen und dem Executive Search besteht darin, dass Stellenanzeigen vornehmlich von Jobsuchenden wahrgenommen werden, während die Zielgruppe der „zufriedenen Hidden Champions“ in der Regel überhaupt nicht erreicht wird. Meistens aber sind es aber gerade die, die dem Anforderungsprofil am ehesten entsprechen und für den Berater und seinen Mandanten besonders interessant sind.
Wie funktioniert die Direktsuche?
Nach dem ausführlichen Briefinggespräch mit unserem Mandanten erarbeiten wir ein ausführliches Dossier zur Vakanz ( Stellenbeschreibung u. Unternehmensinformationen) für die Aushändigung an interessierte Kandidaten und definieren eine Auswahl von Zielfirmen, in denen wir geeignete Frauen und Männer vermuten und identifizieren sie. Es folgt ein Erstkontakt, ein erstes Interview und eine erste Qualifizierung. Die Herausforderung für den Berater in dieser Phase besteht darin, die potenziellen Kandidaten für die Position zu gewinnen und zum (Standort-)Wechsel zu bewegen. Es folgen persönliche Interviews, in denen detailliert die Schnittmengen mit dem Anforderungsprofil unseres Auftraggebers abgeglichen werden und ausgelotet wird, ob und wie der Kandidat ins Unternehmen passt (auch die „Chemie“ muss stimmen). Nachdem wir zur weiteren Objektivierung unserer Auswahl mehrere Referenzgespräche geführt haben erhält unser Auftraggeber einen vertraulichen Bericht (confidential report). Haben wir eine endgültige Auswahl getroffen folgt die persönliche Präsentation. Wir moderieren das Erstgespräch und begleiten auf Wunsch auch durch das Zweitgespräch bis hin zur Vertragsgestaltung. In den ersten Monaten nach der Einstellung kann es Sinn machen, als neutraler Mittler zwischen Unternehmen und neuem Mitarbeiter den Integrationsprozess zu begleiten („Onboarding“).
Wie funktioniert die Direktsuche?
Nach dem ausführlichen Briefinggespräch mit unserem Mandanten erarbeiten wir ein ausführliches Dossier zur Vakanz ( Stellenbeschreibung u. Unternehmensinformationen) für die Aushändigung an interessierte Kandidaten und definieren eine Auswahl von Zielfirmen, in denen wir geeignete Frauen und Männer vermuten und identifizieren sie. Es folgt ein Erstkontakt, ein erstes Interview und eine erste Qualifizierung. Die Herausforderung für den Berater in dieser Phase besteht darin, die potenziellen Kandidaten für die Position zu gewinnen und zum (Standort-)Wechsel zu bewegen. Es folgen persönliche Interviews, in denen detailliert die Schnittmengen mit dem Anforderungsprofil unseres Auftraggebers abgeglichen werden und ausgelotet wird, ob und wie der Kandidat ins Unternehmen passt (auch die „Chemie“ muss stimmen). Nachdem wir zur weiteren Objektivierung unserer Auswahl mehrere Referenzgespräche geführt haben erhält unser Auftraggeber einen vertraulichen Bericht (confidential report). Haben wir eine endgültige Auswahl getroffen folgt die persönliche Präsentation. Wir moderieren das Erstgespräch und begleiten auf Wunsch auch durch das Zweitgespräch bis hin zur Vertragsgestaltung. In den ersten Monaten nach der Einstellung kann es Sinn machen, als neutraler Mittler zwischen Unternehmen und neuem Mitarbeiter den Integrationsprozess zu begleiten („Onboarding“).